Près de 43 557 600 consommables sont échangés en quantité, et l'agrafeuse entre directement dans " l'ère des 100 yuans "
Selon les documents de passation de marché précédents émis par la province du Jiangsu, les variétés sélectionnées pour la quatrième phase d'approvisionnement en consommables à haut valeur ajoutée au niveau provincial sont les films secs (laser, thermique), les agrafeuses (agrafeuse linéaire ouverte et agrafeuse à clous). Pour deux types de consommables à haut valeur ajoutée (cassette, agrafeuse tube-à-tube et agrafeuse hémorroïdaire), le montant d'achat convenu correspondra à 80% du montant annuel d'achat des hôpitaux de deuxième niveau et supérieurs de la province ; le montant total d'achat s'élève à 43 557 588.
Selon les reportages des médias sur place, les prix proposés par les fabricants lors de cette ronde de négociations ont été une véritable " surprise ". Sur place, le prix initial de l'agrafeuse linéaire, qui dépassait 2 000 yuans chez le fabricant, a été directement réduit à plus de 100 yuans, et le prix initial de 4 000 à 5 000 yuans pour les agrafeuses hémorroïdaires a même été ramené à 200 à 300 yuans.
On peut dire qu'à l'issue de cette ronde de négociations, l'agrafeuse dans la province du Jiangsu entrera officiellement dans " l'ère des 100 yuans "."
Dans le même temps, les experts participant aux négociations sur place ont également indiqué que “ les agrafeuses sont des consommables à haute valeur ajoutée fréquemment utilisés en chirurgie. Seul un hôpital de troisième catégorie à Nankin réalise chaque année des milliers d'interventions nécessitant divers types d'agrafeuses. ».
Il convient de noter que, selon les résultats de l'appel d'offres, la plupart des produits sélectionnés cette fois-ci sont des variétés courantes utilisées en clinique.
Pour l'instant, les données montrent qu'il existe 90 entreprises enregistrées dans le domaine des films sur la plateforme du Jiangsu, dont 58 sont des sociétés de production de films ayant réalisé des ventes annuelles d'environ 970 millions de yuans ; sur la plateforme provinciale, on compte désormais 112 fabricants d'agrafeuses, parmi lesquels 76 sociétés de vente réalisant des ventes annuelles d'environ 1,3 milliard de yuans.
Outre l'agrafeuse, la compétition pour le groupe de films dont le prix initial dépasse dix yuans sur place est également féroce. Une fois le score déterminé, l'entreprise retenue sera finalement choisie avec un léger avantage de 1 centime inférieur au prix le plus bas du groupe.
On peut imaginer qu'une fois le prix du produit maintenu, une grande partie des bénéfices des entreprises sera fortement compressée.
Échanger le " prix de revient " contre le marché : la tendance à la centralisation des achats et à la baisse des prix est pleinement manifeste.
Concernant la qualité des produits après la négociation de baisse de prix, le responsable de l'entreprise ayant participé à l'élection et remporté l'appel d'offres sur place a déclaré : " L'État dispose de normes d'accès claires pour les fabricants de dispositifs médicaux. Ces dernières années, la supervision s'est renforcée, et les entreprises n'osent pas prendre de risques concernant la qualité des produits. "
En outre, " acheter en volume et réduire les prix des produits constituent la tendance générale des consommables médicaux à l'avenir. D'une part, l'entreprise se bat pour le marché en contrôlant strictement les intermédiaires commerciaux, en réduisant ses marges bénéficiaires et en améliorant sa gestion interne. Le produit d'agrafeuse linéaire sélectionné après la chute de 80% cette fois-ci a également fait preuve de la plus grande sincérité. Lorsque j'ai ouvert l'enveloppe contenant l'offre avec le prix de revient apposé, j'ai été surpris en le voyant. "
Dans le précédent plan d'approvisionnement par volume émis par la province du Jiangsu, il était clairement indiqué que les entreprises sélectionnées bénéficieraient d'une garantie prioritaire de 80% du volume d'achat des établissements médicaux de l'année précédente. Évidemment, face à des achats de plusieurs dizaines de millions, une fois l'appel d'offres remporté, cela constitue une garantie de ventes futures. Échanger le " prix de revient " contre un marché stable est devenu un choix tacite parmi les entreprises de matériel médical.
Avant la fin novembre, la deuxième phase de collecte des données nationales sur les achats de consommables à haut valeur ajoutée par l'Administration nationale de l'assurance maladie était en cours dans diverses provinces. On prévoit que la deuxième liste d'achats de consommables médicaux comprend principalement les prothèses de hanche artificielle, les prothèses de genou artificielles, les défibrillateurs, les occlusifs, ainsi que six types de consommables orthopédiques et d'agrafeuses.
À ce stade, après le stent coronarien, l'agrafeuse est progressivement entrée dans " l'ère des 100 yuans ". Avec des baisses de prix de plus en plus rapides et importantes, l'attitude des entreprises de matériel médical face à la compression des bénéfices est passée progressivement d'une " acceptation forcée " à une " saisie d'opportunité "."
À ce stade, avec la normalisation des achats par volume, de grandes entreprises leaders sont apparues lors des négociations, disposant d'avantages absolus, que ce soit en termes de prix ou d'innovation. Pour un grand nombre de petits et moyens distributeurs, comment " bouleverser le jeu " deviendra le plus gros problème…
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