50 000 commandes ont été vendues en une minute, 2,4 millions d'écrevisses ont été écoulées en une minute, 100 000 globes ont été vendus en cinq minutes, et 100 millions de yuans ont été expédiés en une heure… La diffusion en direct de la webdiffusion peut être qualifiée de vivante.
Debout au cœur des diffusions en direct, l'inventaire de Mianguang et ses centaines de millions de ventes à chaque coin attirent des personnes de tous horizons et de toutes origines.
Aujourd'hui, ce vent de la diffusion en direct s'est également engouffré dans le domaine médical.
" Livraison en direct avec produits " est un nouveau modèle commercial qui émerge en 2020. Après l'épidémie, il est devenu l'un des moyens de relancer l'économie de Wuhan.
Même le président américain Trump a promu en public, lors de la conférence de presse à la Maison-Blanche, du matériel de dépistage par acide nucléique, profitant ainsi du boom de la " diffusion en direct ".
Alors que la " livraison en direct de produits " est devenue un canal de vente populaire, à quel point la " livraison en direct de produits " dans le domaine médical est-elle encore loin de nous ?
Ne gaspillez pas une bonne crise
Le cygne noir de la nouvelle couronne a mis de nombreuses entreprises médicales en difficulté en 2020, notamment l'impact sans précédent sur les secteurs de l'esthétique, de la stomatologie et de la médecine traditionnelle chinoise.
Cependant, cette nouvelle économie des célébrités d'Internet, apparue fin 2019, est la première à " faire parler d'elle " dans ces segments sous l'effet actuel de l'épidémie, et a une chance de retrouver une nouvelle vie :
Le 8 juin, l'animateur " Incarnation ", Luo Ningzheng, fondateur de Health 160, a recommandé aux utilisateurs, dans la salle de diffusion en direct de Douyin, 20 produits tels que l'acide hyaluronique et 59 sacs de stérilisation. Durant une heure et demie de diffusion en direct, le montant cumulé des ventes a dépassé 160 000 ;
À la mi-juin, Taikang Bybo s'est associé à Liu Tao pour proposer des implants dentaires, intégrant pour la première fois les trois chaînes " marque dentaire + diffusion en direct star + plateforme de diffusion ", ouvrant ainsi une nouvelle voie de vente pour le secteur.
Au cours du 18 juin, la diffusion en direct de Taobao consacrée à l'esthétique médicale et aux services médicaux a atteint 85 800 vues ce jour-là…
À l'heure actuelle, les habitudes d'achat en ligne des utilisateurs se dessinent, et les modèles de marketing traditionnels font face à de grands défis sous l'effet de l'épidémie. Il est nécessaire que les entreprises de santé et de bien-être apprennent de nouveaux modes de marketing.
La diffusion en direct permet de réduire au minimum le coût temporel pour les clients lors de l'achat de produits, tout en offrant une présentation intuitive. L'animateur peut remplacer le client pour tester la qualité, brisant ainsi la résistance psychologique de l'utilisateur grâce à l'interaction en temps réel.
La diffusion en direct peut apporter des ajustements rapides en fonction des évolutions des besoins des consommateurs. De la diffusion en direct, à la passation de commande en passant par la logistique et la distribution, elle offre une solution clé en main aux points noirs rencontrés par les utilisateurs lors de leurs achats.
La vague de la " livraison en direct de produits " a été catalysée par l'épidémie et a balayé tout le secteur de la santé et de la médecine. On estime qu'à seule titre de la plateforme Taobao, plus de 5 300 entreprises médicales de divers types ont déjà ouvert une diffusion en direct.
La " livraison en direct " médicale n'est pas simple
La plateforme de diffusion en direct met en avant ses atouts dans la transformation commerciale. À partir du “ Premier show de diffusion en direct ” de Luo Yonghao, la diffusion en direct de Douyin est passée d'une focalisation sur les spectacles à un lieu phare pour les produits. La plateforme de diffusion en direct est devenue un centre d'intérêt pour les produits en ligne.
La mise en avant du dividende de l'e-commerce par diffusion en direct est devenue le consensus des grands acteurs avisés du secteur.
Bien sûr, la diffusion en direct semble " belle ", mais la réalisation n'est pas si simple.
En raison de la spécificité de l'industrie médicale, la politique de livraison en direct est très stricte. Elle ne peut être réalisée que sur les plateformes d'e-commerce et se limite aux produits de soins de santé, aux aliments fonctionnels et aux articles de désinfection, ainsi qu'à certains services spécialisés en chaîne.
La plupart des équipements médicaux ne peuvent pas être vendus en direct. Même si les médicaments en vente libre peuvent être diffusés en direct, la majorité des plateformes craignent toujours de franchir la limite et se concentrent sur la science.
Prenez Taobao comme exemple. Si vous souhaitez diffuser en direct des produits de la marque " Xiao ", vous devez soumettre à la plateforme des qualifications et certifications, incluant l'approbation par le service local de supervision de la publicité, afin que les fabricants ou distributeurs puissent approuver les produits en direct.
Les équipements médicaux de grande taille, tels que l'IRM, l'échographie et autres instruments diagnostiques et thérapeutiques, sont limités par des facteurs tels que l'espace, les caractéristiques de l'équipement et les capacités de l'opérateur, et ne peuvent donc pas être diffusés en direct.
Par ailleurs, selon l'analyse statistique des mégadonnées, le public principal de la plateforme de diffusion en direct est relativement jeune, doté d'une certaine mentalité de troupeau et d'un fort impulsif à la consommation, ce qui en fait le principal groupe cible des diffusions en direct.
La plupart des clients impliqués dans l'achat et la distribution d'équipements médicaux de grande taille ne font pas partie de ces groupes.
Que le contenu que nous présentons puisse être vu par eux constitue également un problème difficile pour les entreprises souhaitant se lancer dans la " livraison en direct de produits ".
À propos de Surgaid Medical
Surgaid Medical (Xiamen) Co., Ltd se consacre au développement, à la production et à la commercialisation de produits chirurgicaux depuis plus de 10 ans. En particulier, les produits chirurgicaux mini-invasifs. La chirurgie mini-invasive est un axe de développement chirurgical. Ces produits comprennent des trocarts laparoscopiques jetables, des agrafeuses linéaires, des agrafeuses circulaires, des PPH, etc.
La fabrication de nos propres produits chirurgicaux nous permet de contrôler totalement la conception et l'évolution de nos produits. Nous sommes en mesure de nous adapter rapidement à l'évolution constante du marché des soins de santé et d'offrir des solutions de haute qualité, à usage unique et rentables, qui sont en concurrence directe avec les leaders mondiaux du marché.
À propos des produits Surgaid :
Pour plus d'informations sur les produits, voir https://www.surgaid-medical.com/
